Specialiai Jūsų įmonei pritaikyti ("tailor-made")
AKTYVIŲ PARDAVIMŲ MOKYMAI (8-16 val.)
Vidiniai aktyvių pardavimų mokymai skirti konkrečios įmonės pardavimo skyriaus/departamento darbuotojams, suteikiantys jiems teorinių ir praktinių žinių, kaip užmegzti ilgalaikius santykius su klientu, tinkamai pris(is)tatyti ir parduoti savo kompanijos produktus/paslaugas klientams, kurti profesionalios, klientų poreikius suprantančios kompanijos įvaizdį.
Ši programa orientuota į kompleksinį mokymų dalyvių profesinių žinių bei kompetencijų gilinimą viso pardavimo proceso metu - nuo pirmo įspūdžio sudarymo užmezgant pokalbį (telefonu ar susitikimo metu) bei poreikių išsiaiškinimo iki pardavimo bei sėkmingo vėlesnio kliento išlaikymo bei papildomų pardavimų ("up-sale").
Mokymai kuriami/adaptuojami atsižvelgiant į konkrečius jūsų įmonės bei pardavimo specialistų poreikius. Juose sprendžiamos mokymų dalyviams aktualios problemos, duodami konkretūs patarimai kasdienei veiklai bei skatinamas naujų idėjų generavimas ir praktinis pritaikymas.
Tikslai:
- Tobulinti bendravimo su klientais įgūdžius, įmonės produktų/paslaugų pristatymo gebėjimus.
- Išmokyti stebėti pardavimo proceso eigą, valdyti pokalbį, įžvelgti klientui kylančius prieštaravimus bei juos neutralizuoti.
- Suteikti bendrą informaciją, paremtą konkrečia ir pasiteisinusia geriausia praktika;
- Padidinti darbuotojų motyvaciją ir atsakomybę už nustatytų pardavimo procesų atsakingą vykdymą, parodant jų atnešamą naudą įmonei ir pačiam darbuotojui.
Mokymų procesas:
- Pasiruošimas:
a. Susitikimas su įmonės vadovaujančiais asmenimis, siekiant išsiaiškinti įmonės tikslus ir lūkesčius, siejamus su planuojamais mokymais;
b. Susitikimas su pardavimuose dirbančiais darbuotojais, kurie dalyvaus mokymuose, siekiant indentifikuoti naudojamus pardavimų būdus ir problemas, su kuriomis jie susiduria darbe;
c. Mokymų medžiagos ruošimas/adaptavimas pagal individualius kliento poreikius, tikslus ir lūkesčius.
- Mokymų pravedimas. Vienos (8 val.) arba dviejų (16 val.) dienų aktyvių pardavimų mokymų sesija;
- Ataskaitos klientui apie įvykusius mokymus pateikimas;
- Grįžtamojo ryšio sesijos (2 - 4 val.) pravedimas praėjus 4-6 sav. po mokymų. (Trumpas mokymo pakartojimas, atsakymai į mokymų dalyvių iškilusius klausimus);
- Kitų kompetencijų tobulinimo plano sudarymas ir pateikimas.
Nauda įmonei:
- Įmonės produktų/paslaugų pardavimo skatinimas.
- Padidėjęs darbo efektyvumas ir įmonės pajamų/pelningumo didinimas per augančius pardavimus.
- Profesionalios, į klientus orientuotos kompanijos įvaizdžio kūrimas.
Mūsų lektoriai:
- Praktikai, patys aktyviai dirbantys pardavimų srityje.
- Patyrę ir pasiteisinę lektoriai suteikiantys didelę pridėtinę vertę.
- Įmonių savininkai, didžiųjų įmonių valdybos nariai.
Metodika:
Metodinė medžiaga, individualios bei grupinės praktinės užduotys ir jų analizė, atvejų ir filmuotos video analizės, geriausios praktikos ("best practice") analizė ir pritaikymas.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nesate apsisprendę?
Kodėl verta pasirinkti Search Group? Kodėl verta?
Štai ką apie mus sako mūsų klientai: klientų atsiliepimai.
Jūsų dėmesiui taip pat ir mūsų didžiausių ir žinomiausių klientų sąrašas.
